Два года назад киевлянин Артем Святненко побывал с компанией друзей в одной из первых в столице квест-комнат. Интеллектуальные игры в Украине тогда были в новинку и впечатлили ребят. Но еще больше их заинтересовала идея самим зарабатывать на тяге наших граждан к развлечениям.

Тем более, что, на первый взгляд, в этом бизнесе не было ничего сложного: арендовал помещение, придумал идею и знай себе продавай билеты по 500-600 грн. за игру.

Вложив 80 тыс. грн., начинающие предприниматели открыли свою первую комнату "Да Винчи", а сейчас готовят запуск второго проекта, параллельно продвигая специализированный Интернет- ресурс, на котором собрана информация о большинстве отечественных квестах. По схожему сценарию на этот рынок вышла львиная доля квест- компаний.
"В последние пару лет игровые комнаты считаются едва ли не самым простым и доходным стартапом", — рассказал UBR.ua владелец комнаты Pastka Александр Гребенюк.

Основные затраты — аренда помещения (а это может быть даже однокомнатная квартира или полуподвал), разработка сценария игры и создание нужного антуража. "Вполне можно вложиться в $10тыс.", — говорит Гребенюк. Отбить же эти вложения реально уже за полгода, добавляет Святненко. И уточняет: хорошую квест-комнату посещает не менее 100 команд в месяц, а это порядка 50-60 тыс. грн. стабильного дохода.

Игры разума

Мода на квесты пришла в Украину из России. Именно там подобный формат времяпрепровождения буквально выстрелил несколько лет назад. А сейчас только в Москве действует порядка 500 комнат и еще столько же запустят в ближайшее время.

"Мы отстаем примерно на год. В Киеве сейчас около 200 квест-комнат, активно развивается этот бизнес также в регионах, в частности, во Львове, Днепропетровске и Одессе", —говорит Святненко.

Принцип работы стандартной квест-комнаты прост — в замкнутом пространстве воссоздается тот или иной игровой сценарий. К примеру, игрокам нужно добраться из точки А в точку Б или найти "клад", следуя определенным подсказкам. По сути, это аналог компьютерной игры, но только перенесенной в реальность.

Несмотря на кажущуюся простоту, квесты становятся все более популярными. В некоторых комнатах выстраиваются целые очереди желающих поиграть, а сертификат "на квест" вошел в список наиболее желанных подарков среди молодежи. Впрочем, азарту поддались не только подростки и студенты. "Среди наших посетителей немало и граждан среднего возраста", — говорит Александр Гребенюк.

Его коллеги поясняют квестовый бум дефицитом интересных и вместе в тем не очень дорогих вариантов времяпрепровождения. Кино и боулинг многим уже приелись, а командная игра, да еще и с претензией на интеллектуальность позволяет действительно хорошо отдохнуть. А так как посещение рассчитано на компанию, каждому квест обойдется сравнительно немного — до 150-200 грн.

Как сорвать кассу

Единственное, что остается владельцам игровых проектов — поддерживать постоянный интерес целевой аудитории. А сделать это становится все сложнее.

"Во-первых, не так просто найти помещение. Собственники нередко отказываются сдавать площадки, опасаясь, что там все перевернут верх дном", — рассказывает Александр Гребенюк.

Во-вторых, по мере того, как начинающие игроки становятся более опытными, удивить их все сложнее. Сейчас в Украине работают квест-комнаты самой различной тематики, начиная от классических (скажем, по мотивам "Шерлока Холмса") и играми "на любителя" ("Стоматологический кабинет") и страшилками.

"Некоторые пытаются придумать идеи игр сами, но большинство все- таки нанимает опытных сценаристов", — говорит Артем Святненко.

Впрочем, с каждым днем выдавать что-то оригинальное все сложнее, ведь как бы не изощрялись сценаристы, принципы всех квестов остаются схожими (найти ключ и дойти по цепочке к определенной цели). Поэтому за клиентуру все активнее соревнуются технологиями.

"Если рынок начинал с китайских навесных замков, но сейчас многие оборудуют комнаты микроконтроллерами. Растут также масштабы: появляются потайные ходы, лабиринты, что требует увеличения площадей. Все больше сценариев предусматривают применение технологий виртуальной реальности, сравнительно новая "изюминка" — ставка на качественное музыкальное сопровождение и звуковые эффекты", — рассказывает эксперт.

Все это автоматически удорожает игровой бизнес. "Если первая комната обошлась нам в 80 тыс. грн., то вторая — уже в 200 тыс. А некоторые наши коллеги тратят по 300-400 тыс. грн.", — утверждает Святненко.

Повышение входного порога отсечет игроков-одиночек: мелких предпринимателей с небольшими финансовыми возможностями. На квестовом рынке уже начинают формироваться сети. Чтобы не только сводить концы с концами, но еще что-то и зарабатывать, нужно иметь не менее 2-3 комнат. За счет одной закрывать аренду, а двух других — развивать бизнес, поясняют эксперты.

Необходимость вкладывать в дело все больше уже повлекла за собой и рост цен. За последний год среднестатистическая игра подорожала в среднем на 100 грн. (до 500 грн. в регионах и 500 грн. в Киеве). А некоторые особенно технологичные квесты стоят по 800 грн.

Многие бизнесмены уже не выдерживают накала страстей и пытаются выйти из дела с наименьшими для себя потерями — продав ставшие ненужными комнаты. На специализированных сайтах можно найти объявления о продаже квест-комнат. Цены варьируются от $5 тыс. до $20 тыс. и более.  И по мере укрупнения рынка таковых будет все больше, уверяют эксперты.

Впрочем, Александр Гребенюк уверен, что квестовый рынок в Украине не просто не заполнен, а и буквально полупустой, прогнозируя, что в ближайшее время будут открываться десятки новых комнат по всей стране. Причем, если сейчас этот бизнес сосредоточен в основном в городах-миллионниках, но со временем он будет все больше "мельчать", перемещаясь в областные и районные центры страны. Кстати, многие бизнесмены, предвидя подобный сценарий развития событий, уже активно продают франшизы.