Главная » 2009 » Май » 1 » Тренинговый бизнес: зарабатываем на кризисе
10:58
Тренинговый бизнес: зарабатываем на кризисе
Даже несмотря на сложности в экономике, компаниям нужно выживать,
однако мало кто в Украине имеет опыт кризис-менеджмента, пишет
ИнтерКредит. Правда, этому можно достаточно быстро научиться и вот у
вас появлется свой бизнес...
Актуальность и перспективы тренингового бизнеса в условиях финансового кризиса двояки.
С
одной стороны, компании сокращают не только персонал, но и затраты на
его обучение, предпочитая проводить семинары и тренинги (в случае их
необходимости) своими силами. С другой - как раз в условиях кризиса
особенно остро проявляется нехватка определенных знаний, в частности по
антикризисному управлению.
Тренинги как бизнес
В
целом, кризис-менеджмент в Украине практически не развит, а
специалистов по этому вопросу, имеющих практический опыт, можно
пересчитать по пальцам. В этой связи возникает необходимость быстрого
получения соответствующих знаний, простейшим путем для чего являются
тренинги. Кроме того, много компаний столкнулись с необходимостью
выживания, для чего нужны новые идеи и новый уровень знаний у
топ-менеджеров и сотрудников.
Тематики тренингов могут быть
разнообразными, и ориентированными как на персональное
совершенствование (как стать успешным), так и на корпоративное развитие
(как увеличить продажи).
Следует отметить, что фактор
личностного развития даже в условиях кризиса приобретает особое
значения. Эксперты называют самой стабильной и целесообразной
инвестицией в условиях кризиса вложения в себя – саморазвитие,
образование, здоровье и т.д. Те, у кого даже в кризис есть свободные
средства, могут воспользоваться тренингами для саморазвития, чтобы
после окончания экономических трудностей выйти на новый уровень — как
личность и как профессионал.
Корпоративные тренинги до
последнего времени были весьма популярным средством потратить деньги
компании. Оценить эффективность затрат на участие в таких мероприятиях
в целом достаточно сложно, так как продуктивность тренингов зависит от
субъективного отношения к нему слушателей – заставить быть эффективным
нельзя, это можно только стимулировать. Для крупных компаний платить по
2,5-6 тыс. грн. за двухдневный семинар было не столь накладно как
сейчас, когда экономят даже на туалетной бумаге.
Следует
отметить, что участие в различных тренингах и семинарах всегда было
любимым времяпровождением менеджеров и сотрудников, так как позволяет,
получая зарплату, официально несколько дней «не работать».
Условия бизнеса
Преимуществом
данного вида бизнеса является то, что он может быть не основным как для
компании, так и для тренеров (чаще всего они работают в 2-3 проектах).
Тренинги проводятся не каждый день, а в остальное время предприятию
также нужно чем-то заниматься. Основным (или дополняющим, в зависимости
от приоритетов) бизнесом чаще всего выступает консультационная
деятельность в сфере бухгалтерского учета, управления финансами,
кадрового менеджмента и др.
Более того, отдельные предприятия
финансового сектора с помощью тренингов и семинаров вполне могут
получать дополнительные доходы (на фоне нестабильности основного
бизнеса) и привлекать новых клиентов. Так, одна из компаний
организовала платный семинар про инвестирование в условиях кризиса,
участие в котором стоит 800 грн.
Первичные затраты при этом
заключаются лишь в аренде офиса и приобретения офисной техники. В
зависимости от формата работы необходимо иметь или собственные
наработанные программы или знать специалистов, которые готовы выступить
в качестве тренеров. К сложностям бизнеса можно отнести наработку
клиентской базы и завоевания авторитета (как компании, так и ее
тренеров). Однако если подобный бизнес организовывается при наличии
наработанных связей (клиентов и/или тренеров) компания может начать
получать прибыль уже с первого дня своей деятельности. Первичные же
затраты дл яорганизации дела «с нуля» можно оценить в $3-5 тыс.
В
целом, данному бизнесу характерная гибкость: тренерами могут выступать
как руководство (сотрудники) компании, так и привлеченные специалисты
(компания лишь создает возможности для их работы, получая за это
дополнительный доход). Хотя конкуренция на этом рынке является
достаточно высокой (особенно в крупных городах), но еще остается много
незадействованных сегментов, особенно в регионах. Кроме того, изменение
рыночной среды (законодательство, усиление конкуренции и др.) постоянно
выдвигает новые темы для проведения тренингов и консультаций, т.е.
тематика занятий может быстро видоизменяться в зависимости от запросов
заказчика и специфики его деятельности (отрасли), ситуации в экономике
и пр.
С другой стороны, быстрое появление новых программ и
компаний на этом рынке может привести к снижению качества тренингов и
недостижению поставленных целей.
Впрочем, многое зависит
непосредственно от практической реализации знаний слушателями. Чаще
всего тренинги проявляются тем, что большинство послушных слушателей
после них на 1,5-2 недели «окрыляются», когда хочется работать и
достигать успеха, а потом это чувство притупляется.
Обучение в кризис
Кризис
не очень существенно отразился на тренинговой отрасли — на смену одним
тенденциям приходят другие, на смену привычным темам – антикризисные.
Увольнение персонала приводит к «разбрасыванию» функций «ушедших»
сотрудников, что стимулирует проведение их дополнительного обучения.
Кризис
уменьшит спрос на различные тренинги по корпоративной культуре,
командной работе, тайм-менеджменту, мотивации персонала и т.д. Зато
растет спрос на актуальные темы: антикризисный менеджмент,
антикризисный маркетинг и пиар, увеличение продаж, удержание клиентов,
управление портфелями и проектам — на все, что позволяет
соответствовать новым условиям ведения бизнеса.
Средства же на
внешнее обучение компании все равно будут выделять, только теперь — не
для всех подряд, а для топ-менеджеров и ключевых сотрудников. А значит,
и заработать на тренингах, как на готовом и эффективном бизнесе, вполне
возможно.